Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
4P — marketinq teoremidir.Marketinq planlaşdırmasının əsas 4 istiqamətinə əaslanır.Bunlar:
- product (məhsul)
- price (qiymət)
- promotion (təşviqat)
- place (yer)
Bütün bunlar birlikdə (ing. marketing mix) əmələ gətirir.Teoremin adı da hər 4 sözün P hərfi ilə başlamasından irəli gəlir.Bu model əasında aşağıdakı modellər də əmələ gəlmişdir.
Məhsul (product)
Məhsul dedikdə şirkətin alıcılara təklif etdiyi mal, yaxud xidmət başa düsülür.Həmçinin məhsula "şirkətin hədəf bazarına təklif etdiyi məhsulların və xidmətlərin məcmusudur"demək olar.Belə ki, məsələn, “Ford Taurus” məhsulu qayka və boltlardan, alışdırıcı şamlardan, porşenlərdən və minlərcə digər hissələrdən ibarətdir. Bununla belə “Ford” bir neçə “Taurus” stilləri və müxtəlif seçmə xüsusiyyətləri təklif edir. Maşın tam servislə, ehtiyat hissələrinə zəmanətlə təmin olunur.
Qiymət (price)
Qiymət dedikdə istehlakçıların hər hansı məhsulu almaq üçün ödədikləri məbləğ başa düşülür.“Ford” dilerlərinə “Taurus”un pərakəndə qiymətini hesablayıb təyin etməyi məsləhət görür. Amma “Ford”un dilerləri çox nadir hallarda rəsmi qiymət təyin edirlər. Əvəzində onlar güzəştlər, köhnə modellərin təzələri ilə əvəzolunma imkanları və kredit şərtləri təklif etməklə müştərilərlə fərdi olaraq sövdələşirlər. Bu tədbirlər qiymətləri mövcud rəqabət şəraitinə uyğunlaşdırır və maşının dəyəri haqqında alıcının təsəvvürünü dolğunlaşdırır.
Yer (place)
4p nəzəriyyəsində yer dedikdə məhsulun alıcılara çatdırılacağı məkan başa düşülür. Hər bir müəssisə məhsulunu elə bir yerdə satışa çıxarmaq istəyir ki, orada alıcıların məhsulu almaq ehtimalları daha yüksək olsun.Məkan üzrə fəaliyyət hədəf müştərilərinin məhsul ilə təmin olunması üçün şirkətin göstərdiyi fəaliyyətlərin məcmusudur. Belə ki, məsələn, “Ford” maşınlarının müxtəlif modellərini satan çoxlu müxtəlif dilerlərlə tərəfdaşlıq münasibətlərini qurur. Bu şirkət dilerlərini ehtiyatla seçir və onlara güclü dəstək verir. Dilerlər isə “Ford” avtomobillərini və ehtiyat hissələrini saxlayır, potensial alıcılara nümayiş etdirir, qiymətləri razılaşdırır, satır və satışdan sonra maşınları servislə təmin edir.
Promotion (təşviqat)
Təşviqat məhsulun xüsusiyyətlərinin alıcılara bildirilməsi və potensial müştərilərin onu almağa vadar edilməsi üzrə fəaliyyətə deyilir.Təşviqata daxildir: reklam, ictimaiyyətlə əlaqəlar, təşviqat strategiyaları. Təşviqatın məqsədi alıcılara niyə bu məhsula ehtiyacı olduqlarını və niyə bu məhsul üçün müəyyən məbləğ ödəməli olduqlarını anlatmaqdır. “Ford” istehlakçılara şirkət və onun məhsulları haqqında dolğun məlumat çatdırmaq üçün ildə reklama 2,4 milyondan çox vəsait xərcləyir. Diler satıcılar potensial alıcılara kömək edir və onları “Ford”un onlar üçün ən yaxşı maşın olduğuna inandırırlar. “Ford” və onun dilerləri endirimlər, güzəştlər, aşağı faiz dərəcələri kimi xüsusi həvəsləndirmə səyləri ilə alıcıların stimullaşdırılmasına şərait yaradırlar.
İstinadlar
- McCarthy, Jerome E. Basic Marketing. A Managerial Approach. Homewood, IL: Irwin. 1964.
- Kotler, P., Marketing Management, (Millennium Edition), Custom Edition for University of Phoenix, Prentice Hall, 2000, p. 9.
- Grönroos, Christian. "From marketing mix to relationship marketing: towards a paradigm shift in marketing." Management decision 32.2 (1994): 4-20.
- Kotler, Philip. Marketing Management. Pearson Education. 2012. səh. 25.
- Mintz, Ofer; Currim, Imran. "What Drives Managerial Use of Marketing and Financial Metrics and Does Metric Use Affect Performance of Marketing-Mix Activities?". Journal of Marketing. 77 (2). 2013: 17. doi:10.1509/jm.11.0463.
 | İqtisadiyyat haqqında olan bu məqalə halındadır. Məqaləni redaktə edərək Vikipediyanı zənginləşdirin. |
wikipedia, oxu, kitab, kitabxana, axtar, tap, meqaleler, kitablar, oyrenmek, wiki, bilgi, tarix, tarixi, endir, indir, yukle, izlə, izle, mobil, telefon ucun, azeri, azəri, azerbaycanca, azərbaycanca, sayt, yüklə, pulsuz, pulsuz yüklə, haqqında, haqqinda, məlumat, melumat, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, şəkil, muisiqi, mahnı, kino, film, kitab, oyun, oyunlar, android, ios, apple, samsung, iphone, pc, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, web, computer, komputer
4P marketinq teoremidir Marketinq planlasdirmasinin esas 4 istiqametine easlanir Bunlar product mehsul price qiymet promotion tesviqat place yer Marketinq kompleksinin 4p si Butun bunlar birlikde ing marketing mix emele getirir Teoremin adi da her 4 sozun P herfi ile baslamasindan ireli gelir Bu model easinda asagidaki modeller de emele gelmisdir Mehsul product Mehsul dedikde sirketin alicilara teklif etdiyi mal yaxud xidmet basa dusulur Hemcinin mehsula sirketin hedef bazarina teklif etdiyi mehsullarin ve xidmetlerin mecmusudur demek olar Bele ki meselen Ford Taurus mehsulu qayka ve boltlardan alisdirici samlardan porsenlerden ve minlerce diger hisselerden ibaretdir Bununla bele Ford bir nece Taurus stilleri ve muxtelif secme xususiyyetleri teklif edir Masin tam servisle ehtiyat hisselerine zemanetle temin olunur Qiymet price Qiymet dedikde istehlakcilarin her hansi mehsulu almaq ucun odedikleri mebleg basa dusulur Ford dilerlerine Taurus un perakende qiymetini hesablayib teyin etmeyi meslehet gorur Amma Ford un dilerleri cox nadir hallarda resmi qiymet teyin edirler Evezinde onlar guzestler kohne modellerin tezeleri ile evezolunma imkanlari ve kredit sertleri teklif etmekle musterilerle ferdi olaraq sovdelesirler Bu tedbirler qiymetleri movcud reqabet seraitine uygunlasdirir ve masinin deyeri haqqinda alicinin tesevvurunu dolgunlasdirir Yer place 4p nezeriyyesinde yer dedikde mehsulun alicilara catdirilacagi mekan basa dusulur Her bir muessise mehsulunu ele bir yerde satisa cixarmaq isteyir ki orada alicilarin mehsulu almaq ehtimallari daha yuksek olsun Mekan uzre fealiyyet hedef musterilerinin mehsul ile temin olunmasi ucun sirketin gosterdiyi fealiyyetlerin mecmusudur Bele ki meselen Ford masinlarinin muxtelif modellerini satan coxlu muxtelif dilerlerle terefdasliq munasibetlerini qurur Bu sirket dilerlerini ehtiyatla secir ve onlara guclu destek verir Dilerler ise Ford avtomobillerini ve ehtiyat hisselerini saxlayir potensial alicilara numayis etdirir qiymetleri razilasdirir satir ve satisdan sonra masinlari servisle temin edir Promotion tesviqat Tesviqat mehsulun xususiyyetlerinin alicilara bildirilmesi ve potensial musterilerin onu almaga vadar edilmesi uzre fealiyyete deyilir Tesviqata daxildir reklam ictimaiyyetle elaqelar tesviqat strategiyalari Tesviqatin meqsedi alicilara niye bu mehsula ehtiyaci olduqlarini ve niye bu mehsul ucun mueyyen mebleg odemeli olduqlarini anlatmaqdir Ford istehlakcilara sirket ve onun mehsullari haqqinda dolgun melumat catdirmaq ucun ilde reklama 2 4 milyondan cox vesait xercleyir Diler saticilar potensial alicilara komek edir ve onlari Ford un onlar ucun en yaxsi masin olduguna inandirirlar Ford ve onun dilerleri endirimler guzestler asagi faiz dereceleri kimi xususi heveslendirme seyleri ile alicilarin stimullasdirilmasina serait yaradirlar IstinadlarMcCarthy Jerome E Basic Marketing A Managerial Approach Homewood IL Irwin 1964 Kotler P Marketing Management Millennium Edition Custom Edition for University of Phoenix Prentice Hall 2000 p 9 Gronroos Christian From marketing mix to relationship marketing towards a paradigm shift in marketing Management decision 32 2 1994 4 20 Kotler Philip Marketing Management Pearson Education 2012 seh 25 Mintz Ofer Currim Imran What Drives Managerial Use of Marketing and Financial Metrics and Does Metric Use Affect Performance of Marketing Mix Activities Journal of Marketing 77 2 2013 17 doi 10 1509 jm 11 0463 Iqtisadiyyat haqqinda olan bu meqale qaralama halindadir Meqaleni redakte ederek Vikipediyani zenginlesdirin