Ansoff matrisi – XX əsrin 50-ci illərində tərəfindən hazırlanan və bazarlarda firmanın davranışının marketinq strategiyasının təsnifatləşdirilməsinə aid olan matrisdir. Təsnifatlaşmanın meyarı "məhsul-bazar" əlaqəsidir. Ansoff matrisində dördlokal strateji alternativlər birləşmişdir:
- bazara nüfuz etmə strategiyası hər şeydən əvvəl reklam sahəsində spesifik marketinq vasitələrinin köməyilə reallaşır. Məsələn, firmanın marketinq xidməti məhsulun "təkrar buraxılışı"nı (yüngül modifikasiya olunmuş formada) və ya məhsulun "bölgüsü"nü (yeni məhsullar kimi onun komponentlərinin təklifi) həyata keçirilə bilər;
- bazarın inkişaf strategiyası yeni coğrafi regionların və ya yeni satış kanallarından istifadə edilməsi hesabına yeni istehlakçılar qrupunu tələb edir;
- məhsulun inkişaf strategiyası çərçivəsində firmanın marketinq xidməti məhsulun xarakteristikasının (xarici görünüşünün və s.) təkmilləşdirilməsi üzrə istehsal bölmələrinə tövsiyələr verməlidir;
- diversifikasiya o zaman mümkündür ki, firma öz texnologiyasının üstünlüklərindən istifadə edərək, istehlakçılara yeni məhsulları və hətta yeni tələbatların formalaşmasını təklif edə bilir. Ansoffun tipik matrisı
Tətbiqi
Bəzi modifikasiyadan sonra Ansoff matrisı inkişaf etməkdə olan ölkələrdə, o cümlədən Azərbaycanda firmaların davranışının təhlili aləti kimi səmərəli istifadə olun bilər. Dövlət müəssisələrinin firmaya transformasiya olunması sərt büdcə intizamının müəyyən olunmasına gətirib çıxarır. Marketinq baxımından bu o deməkdir ki, məhz tələbə görə məhdudlaşma tədricən əksəriyyət firmaların zəif yerinə çevrilir. Bu cür transformasiya dövrü üçün xarakterik olan bir neçə satış strategiyalarını misal gətirmək olar:
- Çeşidin dəyişməsi. Bir çox müəssisələr hər şeydən əvvəl hərbi-sənaye kompleksi istehlak mallarının buraxılışına, bəzi hallarda əsas məhsulları istehlak edən bölmələrin inkişafına başlayır (məsələn, dəmir-beton məmulatları zavodları öz qüvvəsi ilə tikinti işlərinə başlayır). Öz çeşidini yenidən quraraq müəssisə satışın həcmini və buna uyğun olaraq buraxılışın və ehtiyacların həcmini əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq zərurətini dərk edir.
- İstehlakçı ilə uzunmüddətli ünsiyyətə meyl. Rəhbər işçilər yalnız kontragentin (rəqibin) cari vəziyyətinə yox, həm də onun perspektiv rəqabət qabiliyyətinə, qabaqcıl texniki siyasətin mövcudluğuna, istehsalın və satış bazarlarının genişlənməsi perspektivlərinə daha çox əhəmiyyət verirlər.
- Potensial istehlak üçün istehsalın konservasiyası. Bu strategiyanı qəbul edərək müəssisələrin bir qismi bu məhsulun istehlakçılarının hal-hazırda qeyri-tədiyyə qabiliyyətli olmasını, öz vəziyyətlərinin düzəldilməsini nəzərə alaraq istehsalın bir sıra bölmələrini konservasiya edirlər (o cümlədən, mütəxəssislərin gizli işsizliyini şüurlu surətdə maliyyələşdirir).
- Məhsulun bir hissəsinin satışı funksiyasının digər firmaya verilməsi. Bu satış strategiyası çərçivəsində müəssisə ənənəvi məhsulunu müstəqil olaraq reallaşdırır, digər firmaya isə yeni çeşiddə məhsulu verir. Bundan əlavə müəssisə istehsalın təmin edilməsinə dair bütün mürəkkəb məsələlər üzrə bu firmaya müraciət edir.
- Beynəlxalq bazara çıxış və ya ixracın xüsusi çəkisinin artması. Bir qayda olaraq, inkişaf etmiş ölkələrdə bu strategiyanı xammal kompleksinin və bir sıra yüksək texnologiyalı sahələrin müəssisələri qəbul edirlər. Lakin yalnız dünya bazarına meyl zamanı bu müəssisələrdə yüksək təhlükə yaranır ki, bu zaman yüksək enerji tutumu və qaimə xərclərinin artaması məhsulun qiymətinin dünya səviyyəsinə, bəzi hallarda isə ondan yüksək səviyyəyə "çatdırılması" ixracı zərərli edir.
Mənbə
Ansoff H.I. Strategies for diversification // Harvard Business Review. 1957. September-October. Pr. 113-124.
wikipedia, oxu, kitab, kitabxana, axtar, tap, meqaleler, kitablar, oyrenmek, wiki, bilgi, tarix, tarixi, endir, indir, yukle, izlə, izle, mobil, telefon ucun, azeri, azəri, azerbaycanca, azərbaycanca, sayt, yüklə, pulsuz, pulsuz yüklə, haqqında, haqqinda, məlumat, melumat, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, şəkil, muisiqi, mahnı, kino, film, kitab, oyun, oyunlar, android, ios, apple, samsung, iphone, pc, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, web, computer, komputer
Ansoff matrisi XX esrin 50 ci illerinde terefinden hazirlanan ve bazarlarda firmanin davranisinin marketinq strategiyasinin tesnifatlesdirilmesine aid olan matrisdir Tesnifatlasmanin meyari mehsul bazar elaqesidir Ansoff matrisinde dordlokal strateji alternativler birlesmisdir bazara nufuz etme strategiyasi her seyden evvel reklam sahesinde spesifik marketinq vasitelerinin komeyile reallasir Meselen firmanin marketinq xidmeti mehsulun tekrar buraxilisi ni yungul modifikasiya olunmus formada ve ya mehsulun bolgusu nu yeni mehsullar kimi onun komponentlerinin teklifi heyata kecirile biler bazarin inkisaf strategiyasi yeni cografi regionlarin ve ya yeni satis kanallarindan istifade edilmesi hesabina yeni istehlakcilar qrupunu teleb edir mehsulun inkisaf strategiyasi cercivesinde firmanin marketinq xidmeti mehsulun xarakteristikasinin xarici gorunusunun ve s tekmillesdirilmesi uzre istehsal bolmelerine tovsiyeler vermelidir diversifikasiya o zaman mumkundur ki firma oz texnologiyasinin ustunluklerinden istifade ederek istehlakcilara yeni mehsullari ve hetta yeni telebatlarin formalasmasini teklif ede bilir Ansoffun tipik matrisiTetbiqiBezi modifikasiyadan sonra Ansoff matrisi inkisaf etmekde olan olkelerde o cumleden Azerbaycanda firmalarin davranisinin tehlili aleti kimi semereli istifade olun biler Dovlet muessiselerinin firmaya transformasiya olunmasi sert budce intizaminin mueyyen olunmasina getirib cixarir Marketinq baximindan bu o demekdir ki mehz telebe gore mehdudlasma tedricen ekseriyyet firmalarin zeif yerine cevrilir Bu cur transformasiya dovru ucun xarakterik olan bir nece satis strategiyalarini misal getirmek olar Cesidin deyismesi Bir cox muessiseler her seyden evvel herbi senaye kompleksi istehlak mallarinin buraxilisina bezi hallarda esas mehsullari istehlak eden bolmelerin inkisafina baslayir meselen demir beton memulatlari zavodlari oz quvvesi ile tikinti islerine baslayir Oz cesidini yeniden quraraq muessise satisin hecmini ve buna uygun olaraq buraxilisin ve ehtiyaclarin hecmini evvelceden proqnozlasdirmaq zeruretini derk edir Istehlakci ile uzunmuddetli unsiyyete meyl Rehber isciler yalniz kontragentin reqibin cari veziyyetine yox hem de onun perspektiv reqabet qabiliyyetine qabaqcil texniki siyasetin movcudluguna istehsalin ve satis bazarlarinin genislenmesi perspektivlerine daha cox ehemiyyet verirler Potensial istehlak ucun istehsalin konservasiyasi Bu strategiyani qebul ederek muessiselerin bir qismi bu mehsulun istehlakcilarinin hal hazirda qeyri tediyye qabiliyyetli olmasini oz veziyyetlerinin duzeldilmesini nezere alaraq istehsalin bir sira bolmelerini konservasiya edirler o cumleden mutexessislerin gizli issizliyini suurlu suretde maliyyelesdirir Mehsulun bir hissesinin satisi funksiyasinin diger firmaya verilmesi Bu satis strategiyasi cercivesinde muessise enenevi mehsulunu musteqil olaraq reallasdirir diger firmaya ise yeni cesidde mehsulu verir Bundan elave muessise istehsalin temin edilmesine dair butun murekkeb meseleler uzre bu firmaya muraciet edir Beynelxalq bazara cixis ve ya ixracin xususi cekisinin artmasi Bir qayda olaraq inkisaf etmis olkelerde bu strategiyani xammal kompleksinin ve bir sira yuksek texnologiyali sahelerin muessiseleri qebul edirler Lakin yalniz dunya bazarina meyl zamani bu muessiselerde yuksek tehluke yaranir ki bu zaman yuksek enerji tutumu ve qaime xerclerinin artamasi mehsulun qiymetinin dunya seviyyesine bezi hallarda ise ondan yuksek seviyyeye catdirilmasi ixraci zererli edir MenbeAnsoff H I Strategies for diversification Harvard Business Review 1957 September October Pr 113 124