Azərbaycanca
Беларускі
Dansk
Deutsch
Española
Français
Indonesia
Italiana
日本語
Қазақ
Lietuvos
Nederlands
Português
Русский
සිංහල
แบบไทย
Türkçe
Українська
中國人
United State
Afrikaans
AIDA (ing. attention, ing. interest, ing. Desire, ing. action sözlərinin ilk hərflərindən yaranıb) – hər hansı bir malı almaq qərarını verəndə alıcı reaksiyasının baş verən ardıcıl etaplarıdır. 1896-cı ildə E. Levis tərəfindən yaradılıb. Attention-diqqət, İnterest-maraq, Desire-arzu və Action-fəaliyyət ingilis sözlərinin baş hərflərindən ibarət abviaturadır.
Attention-diqqət
İlk mərhələdə alıcının diqqətini cəlb etmək lazımdır. Bu zaman etibar üçün zəmin yaradılır. Maksimum səmərəlilik üçün qabaqcadan istehlakçı haqqında məlumat olmalıdır, onun dəyərləri, motivləri, stimulları öyrənilməlidir. Diqqəti cəlb etməkdən ötrü bir arqumentdən istifadə etməlisiniz. Bu ən güclü arqument olmalıdır ki, istehlakçının düşüncəsini sizin təklifdə cəmləşdirəsiniz. Əks halda onun fikri yayınar və siz onu itirərsiniz. Uzun müddət avtomobil ehtiyat hissələri satan bir nəfər demişdir, müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün bunları edirəm: sual verirəm, müxtəlif faktlar misallar gətirirəm, inandırıcı səslənəcək hər sözdən istifadə edirəm, bir də ki, ona demirəm mənim malımı al sadəcə diqqətini cəlb edirəm.
İnterest-maraq
Bu daha çətin mərhələdir. Tutaq ki, diqqət yaratmısız. Sizin təklif o qədər diqqət cəlb edib ki, istehlakçı vaxtından və resurslarından keçsin? İstehlakçı sizin mal, şirkət, o malın faydası haqqında ətraflı bilməlidir ki, onda maraq yaransın. O bilməlidir ki, həmin malı almamaq hansı neqativ reaksiya verə bilər. Bu mərhələ zamanı istehlakçının təklif olunan məhsul və ya xidmətə münasibəti müəyyənləşir. Müəyyən edir ki, sizinlə ünsiyyətə davam etməlidirmi ya yox. Satıcının vəzifəsi sadəcə malı təqdim etmək deyildir. Bu mərhələdə satıcının vəzifəsi alıcıya malı almağın faydasını aşılamaqdır.
Desire-arzu
Əgər istehlakçının reaksiyası müsbətdirsə, maraq oyanıbsa onda bu mərhələdə onun arzusunu məhz bu malı almaq arzusunu yaratmaq lazımdır. Bunu alıcının ehtiyaclarını həmin malın üstünlükləri ilə birləşdirərək etmək daha düzgün olar. İstehlakçını inandırmaq lazımdır ki, arzu və ehtiyacını məhz bu mal qarşılaya bilər. Arzu da elə bir arzu olmalıdır ki, dərhal satış baş versin. Bu mərhələdə gərək ciddiliyinizi, biznesinizin gücünü, resurslarınızı bildirəsiz. Müştərini inandırın ki, sizin təklif rəqiblərinizin təklifindən üstündür. Bəzən əlavə xidmətlərin, müxtəlif bonusların təklifi və ya sərfəli təklifin məhdud sayda olmağı haqqda informasiya da müştərinin arzusuna təsir edir.
Action-fəaliyyət, hərəkət
Bu sonuncu mərhələdi. Bu mərhələdə müştəri həqiqətən də hərəkət edir. Konkret hərəkət. Sizin üçün faydalı olan hərəkət. O malı alır. Satış baş verir. Müştərini heç vaxt əldən buraxmaq olmaz çünki, o sizin gəlirinizin mənbəyidir.
wikipedia, oxu, kitab, kitabxana, axtar, tap, meqaleler, kitablar, oyrenmek, wiki, bilgi, tarix, tarixi, endir, indir, yukle, izlə, izle, mobil, telefon ucun, azeri, azəri, azerbaycanca, azərbaycanca, sayt, yüklə, pulsuz, pulsuz yüklə, haqqında, haqqinda, məlumat, melumat, mp3, video, mp4, 3gp, jpg, jpeg, gif, png, şəkil, muisiqi, mahnı, kino, film, kitab, oyun, oyunlar, android, ios, apple, samsung, iphone, pc, xiomi, xiaomi, redmi, honor, oppo, nokia, sonya, mi, web, computer, komputer
AIDA ing attention ing interest ing Desire ing action sozlerinin ilk herflerinden yaranib her hansi bir mali almaq qerarini verende alici reaksiyasinin bas veren ardicil etaplaridir 1896 ci ilde E Levis terefinden yaradilib Attention diqqet Interest maraq Desire arzu ve Action fealiyyet ingilis sozlerinin bas herflerinden ibaret abviaturadir Attention diqqetIlk merhelede alicinin diqqetini celb etmek lazimdir Bu zaman etibar ucun zemin yaradilir Maksimum semerelilik ucun qabaqcadan istehlakci haqqinda melumat olmalidir onun deyerleri motivleri stimullari oyrenilmelidir Diqqeti celb etmekden otru bir arqumentden istifade etmelisiniz Bu en guclu arqument olmalidir ki istehlakcinin dusuncesini sizin teklifde cemlesdiresiniz Eks halda onun fikri yayinar ve siz onu itirersiniz Uzun muddet avtomobil ehtiyat hisseleri satan bir nefer demisdir musterinin diqqetini celb etmek ucun bunlari edirem sual verirem muxtelif faktlar misallar getirirem inandirici seslenecek her sozden istifade edirem bir de ki ona demirem menim malimi al sadece diqqetini celb edirem Interest maraqBu daha cetin merheledir Tutaq ki diqqet yaratmisiz Sizin teklif o qeder diqqet celb edib ki istehlakci vaxtindan ve resurslarindan kecsin Istehlakci sizin mal sirket o malin faydasi haqqinda etrafli bilmelidir ki onda maraq yaransin O bilmelidir ki hemin mali almamaq hansi neqativ reaksiya vere biler Bu merhele zamani istehlakcinin teklif olunan mehsul ve ya xidmete munasibeti mueyyenlesir Mueyyen edir ki sizinle unsiyyete davam etmelidirmi ya yox Saticinin vezifesi sadece mali teqdim etmek deyildir Bu merhelede saticinin vezifesi aliciya mali almagin faydasini asilamaqdir Desire arzuEger istehlakcinin reaksiyasi musbetdirse maraq oyanibsa onda bu merhelede onun arzusunu mehz bu mali almaq arzusunu yaratmaq lazimdir Bunu alicinin ehtiyaclarini hemin malin ustunlukleri ile birlesdirerek etmek daha duzgun olar Istehlakcini inandirmaq lazimdir ki arzu ve ehtiyacini mehz bu mal qarsilaya biler Arzu da ele bir arzu olmalidir ki derhal satis bas versin Bu merhelede gerek ciddiliyinizi biznesinizin gucunu resurslarinizi bildiresiz Musterini inandirin ki sizin teklif reqiblerinizin teklifinden ustundur Bezen elave xidmetlerin muxtelif bonuslarin teklifi ve ya serfeli teklifin mehdud sayda olmagi haqqda informasiya da musterinin arzusuna tesir edir Action fealiyyet hereketBu sonuncu merheledi Bu merhelede musteri heqiqeten de hereket edir Konkret hereket Sizin ucun faydali olan hereket O mali alir Satis bas verir Musterini hec vaxt elden buraxmaq olmaz cunki o sizin gelirinizin menbeyidir